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创业要考虑哪些问题,做哪些准备?不想清楚这些创业必败。

近年来在大众创业万众创新的大背景下,我国中小企业规模正在快速壮大。数据显示,今年上半年平均每天新登记的企业数1.94万户,其中绝大多数是中小企业。但业内也指出,中小企业在发展中还存…

近年来在大众创业万众创新的大背景下,我国中小企业规模正在快速壮大。数据显示,今年上半年平均每天新登记的企业数1.94万户,其中绝大多数是中小企业。但业内也指出,中小企业在发展中还存在着专业化能力不足、关键技术“卡脖子”、自动化程度不高等问题。我国中小民营企业寿命平均2.9年左右,大型企业集团寿命平均9年左右,回首中国商业,百年企业有多少,改革开放来昔日哪些明星企业现在剩下的又有多少?

创业要考虑哪些问题,做哪些准备?不想清楚这些创业必败。

《创业时代》发布会

多少人想创业成功走上人生巅峰,可是有多少人能创业成功,更多的是血淋淋的惨败教训。很多人为了创业一片热情,可是现实的残酷远比你想象的严重。我们听过马云的事迹,同时也听过很多失败的案例,昔日梦想狂人罗永浩的锤子手机,戴威的共享单车,史玉柱的巨人大厦,董明珠的汽车梦等等这些大佬的失败,我们也听过很多身边的普通创业者的成功与失败。我们更加关注别人的成功,常常忽视失败。每当一个创业者想要创业时那种对梦想的痴迷,眼里心里全是成功的梦境,但是很多普通创业者往往因为想创业就干了,很少有人对自己做评估。创业的路是艰难而孤独的,在创业时首先学习完善自我,在创业的路上才会避免少走弯路,避免各种创业失败的悲剧发生。

创业要考虑哪些问题,做哪些准备?不想清楚这些创业必败。

罗永浩

如果你要创业,一定要考虑以下这些,做好准备,要不然创业失败是大概率事件。

第一、合法

你的项目是触碰红线还是打法律擦边球?创业可不要忘记你是中国人,不是什么事都可以干。怀揣侥幸心理与法律法规博弈注定败的很惨,国家允许的行业,做一个知法守法的创业者。群众的眼睛是雪亮的,合法经营才是正道。

第二、圈层

圈子决定创业方向!你有什么样的圈子?你在你做的领域有圈子吗?你的经历学历,你的交际圈,你的朋友圈,你的认知圈,你的能力圈等等,这些圈子你在什么段位,你是低段位还是高段位?想清楚这些确定创业方向才是有确定性的。

第三、蓝海

你的市场竞争激烈吗?你是在红海里血杀呢还是弯道超车呢?如果你做的行业就是价格战,行业门槛低,价格透明,在这个市场里大家是你死我活,那你选择这个项目创业,走路子是不可能有出路,你只会越来越难。如果你选择蓝海市场,能够抓住时机在市场大干特干是完全有可能的。创业早期自身弱小的时候避开红海,好好练内功,抓住机会快速发展强大,未来才有希望。

第四、痛点

解决了哪些人的什么痛点?这个痛点真的痛吗?不要误把痒点当痛点。没有为用户解决痛点问题,要想长久发展是行不通的。用户需要轻一点的,你的产品确实重,你怎么让用户喜欢你。我们要精确的发现用户对产品需求,从用户的角度提供产品和服务,不能把客户的痒点当痛点,浪费时间不说还会丢失客户。

第五、刚需

你的产品对哪些人是刚需?客户一定需要吗?一定要明白的客户对象,要对 你的产品做非常清晰的用户画像。深入市场一线了解客户真正需要什么,你的产品能满足他的需要吗?客户对于你的产品选择是刚性的还是弹性的,这会导致你后面是否持续下去。

第六、小众

你的产品有什么用与众不同?对于产品要有工匠精神,一定要提炼出你的产品在品类和特性上的与众不同。同时你的产品又能满足市场很多需求,找到这种突击点,你才能从0到1,从1到2,从3到万物。

第七、多频

产品使用的频次高吗?如果你的产品客户一杯只买一次,那你这个产品客户群体就很局限,你要想在市场上取得一席之地就很难了。高频使用消费的东西,客户购买需求大,更主要的是客户面广,客户粘性强。

第八、市场

市场份额足够大吗?你的市场是万亿市场,你想到里面取得一杯羹是完全可以的,如果你的市场只有1000万,那你如何努力也不可能转到百亿。蛋糕越大机会越大,蛋糕越小,你在面能分到多少。

第九、团队

一个人是做不大的!你有什么样的团队?这个时代是合作抱团的时代,单打独斗的时代过时了。你有运营、市场、产品、资本、品牌等这方面的鼎力牛人组团吗,你们有很好的团队管理吗?雷军创办小米组成的创业团队可以说豪华,7位科技投行管理方面的全球顶尖人才创造了小米的神话。

第十、硬科技

你的核心竞争力是什么?你的核心竞争力是技术、渠道、资本、人才、市场等这些吗?你的竞争力是市场,你有强大的营销团队,能很快销售出去,这也是一种能力。你的核心能力是技术,在技术领域你深挖,你掌握行业内低顶尖技术,你有持续不断的研发,这很好,所有竞争最后都是技术,好产品自己会说话,恭喜你离成功近了一步。没有科技的企业发展注定很被动,这是你的硬核能力。

第十一、商业模式

你的商业模式新颖吗?不要一说创业就是赚差价,要在商业模式上创新,但不要忘却商业的本质。现在平台经济、产业经济、生态经济、网络经济等模式突起,你应该站在行业的维度思考你商业模式。没有好的商业模式你是没法创业成功。

第十二、轻资产

投资比例怎么样,资产足够轻吗?如果你的项目前期投入100万,但是年回报率很低,我建议优化商业模式,重资产变轻资产。如果你只有100万,我不建议你把这100万全部投入到创业中,一定要考虑投资比例。裸创业最后会让你很煎熬,这不是明智的选择。

第十三、金融思维

做利润还是做市值?必须融资吗?做企业一定在一开始要考虑你是要做一个值钱的企业还是赚钱的企业,值钱的企业做市值,赚钱的企业做利润。怎们提高利润,怎么提高市值,这需要金融思维。如果需要融资,是债权融资还是股权融资,什么时候融资市值最高钱最多等等这些都需要金融思维。

第十四、逆商

如何逆境创业?创业不可能一帆风顺,困难是家常便饭,你会在困境下崛起吗?面对缺钱、缺人才、没市场、同行打压、小人算计、骨干背信弃义等等这些你能挺过去吗?在这场战斗中,只要不能倒下,就一定要进攻,带领团队持续前进。

第十五、自知

了解自己的能力和项目匹配度吗?你要清楚你擅长什么,你的能力能够做这个项目吗?你更适合做什么,你的情绪,你的知识,你的资源等这些够吗?你能控制自己的心性,你能做到公正客观,你能时刻眼里要求自己吗?

第十六、机遇

你能洞察并抓住机遇吗?当机会出现时你能分辨出机会,并且能够抓住机会取得成绩。你能洞察陷阱与伪机遇吗?创业时刻保持敏锐的洞察力,保持好奇心,保持乐观,这是一件很难的事情。我们每天都会接触到各种信息,各种机会各种坑,能够抓住机遇需要勇气更需要智慧。

第十八、坚持

成功是长期熬出来的!你有耐心吗?在创业中各种心酸,我们作为普通人,身心一定会疲惫,这场马拉松谁能走到最后,靠的不管是实力还有毅力。创业者是孤独的,创业者是公司最后一个倒下的人,为了公司他只能拿命拼了,因此,不光要有心理强大还要有身体强壮。坚持到最后,熬到最后,但是一旦你走上创业就没有最后,除非你不在创业。

创业要考虑哪些问题,做哪些准备?不想清楚这些创业必败。

真格基金创始人 徐小平

以上希望能够帮助到各种已经创业或者想要创业的人,同时希望我们宽恕创业者的失败。我们希望所有创业的人不在徒手创业,一定需要了解创业懂创业,做了准备再去创业。既然选择了地平线,留给世界的只能是背影,但愿每个创业者都能实现自己的梦想!

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