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当你在说生意不好做,来看看建材行业如何通过商业模式年赚上千万

现在大家都在说;传统生意不好做,在这里给大家分享一个学员做建材的案例,这家公司在沈阳原来是一个月的营业额不到100万,这也是按照传统的”卖产品赚差价“基本上也没有做什么营销,做了5…

现在大家都在说;传统生意不好做,在这里给大家分享一个学员做建材的案例,这家公司在沈阳原来是一个月的营业额不到100万,这也是按照传统的”卖产品赚差价“基本上也没有做什么营销,做了5年左右也没什么起色,后来通过学习老师商业模式过后策划了一场商活动,直接让他的现金流收款比营业额增长13倍以上。

很多人就会想,什么样的活动能获得如此大的效果?也就是他们策划了一个经销商的聚会活动

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然后在聚会上搞了这样的一个活动,为了感谢这些经销商,现场的经销商凡是预存38万元货款的客户,就可以获得一份价值12万元的大礼包,这里面包括高档的红酒,高档的茶叶,还一辆价值10万元的汽车。

如果你是他们的经销商你会怎么想?我现在预存38万,这个38万可以当以后的进货款消费建材,而且我还白得了一辆价值10万元的汽车。如果你是他的经销商,这个吸引力是不是很大?所以当时基本上80%的经销商都直接刷卡。因为现在这么大的便宜不捡白不捡,因为对于经销商来说基本上没有任何的损失,一个干建材的经销商,消费几十万的建材也都很正常。

可能有的人就会说,怎么可能有这么高的成交率?但是,大家要注意的是,第一,这些都是他们的经销商,长期打交道的,所以在信任的环节基本上没有什么问题。那么问题来了,存38万送12万的产品,基本上差不多让利了30%,但是建材给批发商的价格,是不会有这么高的利润的。

来看看他们是怎么把亏本变为赚钱的呢?第一个预存款就可以得到一笔很大的现金流,而且是不需要承担利息的现金流。

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第二个,这个车,他可以批量的采购,价格上还是有优惠,关键的是,他批量采购,他是不是可以采用分期付款的形式,这样又能节省出来一笔钱。而且这个车相当于是我送给你的,我可以要求你在我这里统一购买保险没意见吧,可以指定到我合作的汽车维修店做装饰后期维修保养可以吧。甚至还可以用我给你的加油卡,这些是不是利润的来源。也就是说和车相关能产生利润的都可以考虑进去。

第三个,通过活动吸引了经销商的存款,那么这个经销商以后是不是要死心塌地帮你卖产品?换句话说就是锁定了这些经销商,因为你的存款在这里,如果说每个月还有销售额要求呢?这个时候经销商是不是要拼命帮你卖产品。就拿这几点来说,通过时间的限制,比如签订合同两年或者三年,这个30%的利润是不是早就能够收回来。

所以,整套思路就是通过一个非常有吸引力的产品,即汽车来吸引经销商并且锁定经销商至少3年的时间,从这个时间来算的话,经销商为他们贡献的利润一定超过一部车的利润,所以他们这个模式就能实现。对于经销商来说得到的好处也很明显对吗。

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他们通过这种模式,这些领了车的经销商,回去以后是不是要想尽办法卖建材?所以,提高10倍以上的营业额也不奇怪对吧,在这里面其实最重要的是,你能找到一批信任你的经销商,所以,通过活动其实可以大大的刺激销售产品,当今做生意就是用别人的时间,别的资源,用别人的资金来帮助另外一群人实现价值最大化,自己也顺便赚点钱。

在未来,商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题,无论是老板个人的成长还是企业的发展,都需要创新的商业模式,商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。

这是个飞速发展的时代,思维跟不上,注定被淘汰,你的思维更新换代了吗?你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗?

你可以不学习,但你的竞争对手永远不会停止学习。有商业难题私信我!

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