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失败过、被骗过、绝望过,我为什么还在继续创业?

作者 | 南北  编辑 | 水笙 来源|连线Insight(ID:lxinsight) 去年,对于很多创业者来说,是颇为艰难的一年,它被称为是创业黄金时代终结的一年。 数据机构IT…

失败过、被骗过、绝望过,我为什么还在继续创业?

作者 | 南北  编辑 | 水笙

来源|连线Insight(ID:lxinsight)

去年,对于很多创业者来说,是颇为艰难的一年,它被称为是创业黄金时代终结的一年。

数据机构IT桔子的新经济死亡公司数据库显示,截止 2019年12月6日, 2019年有327家公司关闭。

曾经火热的赛道,诸如社区团购、生鲜电商、在线教育、电子烟等赛道,都不同程度地进入寒冬,身处其中的创业者们从风口中跌落。

对于还在创业路上的人们来说,坚持依然是他们今年的主要命题。

2020年开年,连线Insight对话一位经历过失败、被骗、甚至一度想要自杀的连续创业者。他依然在创业的路上,并未因为曾经的困难和坎坷放弃,他说,创业以来他几乎没有生活,情绪的起伏都与创业相关,大多时候很难熬,信念在创业过程中尤为重要。

从他的故事中我们可以看到,一个创业者是如何选择道路,并在每条路上挣扎前行。

以下为他的自述,经连线Insight编辑整理:

 毕业就创业,在踩坑中前进

我第一次创业是在美国。

2010年,我在美国读财务管理硕士,一边上学一边打工。

华人的中餐厅一般是夫妻老婆店,丈夫掌厨,妻子做收银员。我发现,他们的收银柜,每次结账都要开一次,如果找错零钱,就要找钥匙来开,而钥匙很容易丢,对店主来说是一个困扰。

我就做了一个指纹锁的系统,这个小系统后来卖给了不少中餐馆,这给我带来了一百多万美元的收入。

失败过、被骗过、绝望过,我为什么还在继续创业?

在我眼里,这是一份还算赚钱的生意,但也就是赚一笔钱就完了,不可能再往下做。

我想过在美国继续找个领域创业,但是华人在美国创业很难。当时国内有一个项目,是做节能环保的电商网站,找我做合伙人,我就回来了,但回来后发现,这个网站,创始人要把它改成彩票网站,这完全不是我感兴趣的。

我当时觉得被骗了,就马上离开。手里有一笔钱,我没想要去找工作上班,而是开始看有没有新的创业机会。

当时演艺经纪在中国算是春风渐起,我就想着做一个网站,主要是做撮合业务。艺人入驻我们平台,企业可以在上面找到合适的艺人去担任现场模特、拍广告等。

我当时有一个朋友,他身边认识很多平时接这些工作的小网红,他和我说,一个月内帮我拉三千人到平台上注册,我当时就想,这事可以试试。

早期我们的想法是先聚集人,有流量后就有广告,有广告就能赚钱,然后我们可以通过提供额外的增值服务赚钱,这个增值服务就类似艺人要拍摄形象照之类的,我们可以帮他们拍。

我找了一个外包的团队帮我们搭建好了网站,名字叫MJ网,但我遇到的第一个坑就是,我那位朋友没拉来人,一共就拉来三个人。

我就自己去找人,让小网红们入驻我们平台。我自己也像一个经纪人一样,带着网红去参加活动。

忙活了三个月,钱花出去七八十万,很累,但没赚到钱。当时就想找个地方上班去,我去了一个外企,虽然赚得不是很多,但也算是清闲,同时我还继续做MJ网,我算了一下,前期投入已经差不多好了,后续的维护和一些开销,每个月大概在两万块左右。

MJ网一共做了两年半,中间也是有过起色的,我们的艺人数量增长到了一万多,微博有五万多个粉丝。但我们原来想的商业模式没走通,就是通过流量拉广告、增值服务那些,赚不到钱,所以后来我主要靠带着网红参加线下活动,抽佣赚钱。

我记得我给一个游戏公司做活动,赚到了40多万。

我们还尝试了一些业务,就是培养主播,有秀场主播和游戏主播,我们算是比较早尝试主播业务的,但这事还没做成,我就遇到了另一个坑:融资。当时我们谈了一个天使投资人,和他谈了半年多,投资意向书什么的都签好了,我很相信他。

意向书一签完,我就开始扩张了,我把我之前赚的钱全部投进去了,但是最糟糕的情况发生了,他自己的资金出了问题,我们的融资款没到账,当时MJ网已经没钱了,我也懵了,我真的没预料到会有这种变故。

当时有公司想要收购我们,我想了想,三百万把它卖了。现在回想起来,如果再坚持坚持可能情况会有所不同。遗憾肯定是有,但就安慰自己,大不了这个项目死了,我再做一个就是了。但我没想到,后面的几份创业,都比这份要艰难。

失败过、被骗过,经历了最黑暗的三年

我拿着卖掉MJ网的钱,想着要再做个什么。这时候我已经不再上班,我的一个朋友是司仪,他说婚恋市场很大,但大多都是线下的婚庆公司在做,线上平台是一片空白。

我研究了一下,当时类似婚礼纪这种的线上平台都还没有,几乎就是一片蓝海,很多朋友和我吐槽婚庆行业很乱,没有章法,没有标准化流程,痛点很多。

我当时研究了一下,尽管每对新人的要求略有不同,但九成的需求是类似的,我就想,我做个网站,把该标准化的标准化、定制化,成模块。准新娘可以在线上看到所有的过程和布景。

举个例子,现场布置就类似于盖房子游戏,新人选择一些我们的产品,组合在一起,搭建自己喜欢的舞台、签到台、布景等等。他们在线上搭建好后,我们在线下实景呈现出来。

我们自己觉得这是一个还不错的想法,我找了之前帮我们做MJ网的技术团队帮我们做了网站,我当时需要两个方面的人,一个是帮我拉婚庆公司,因为要落地实景搭建,一个是提供各种商品的店铺,类似喜糖之类的。

失败过、被骗过、绝望过,我为什么还在继续创业?

但没想到出师未捷身先死,首先是开发酒店渠道的那个朋友,我需要他带人帮我去和婚庆公司谈,也需要他帮我去每个酒店量舞台的尺寸,这些都是要实实在在做好,我才好把它们变成产品上线,但三个多月, 他只给了我两家酒店的。

我自己一家家跑,光是做这些素材就花了很多时间,然后最难的是货品问题,好不容易网上的东西有人买单了,合作的店铺,不是这个供不上,就是那个供不上。当时没经验,觉得找熟人一起干还算靠谱,结果没想到两个都这么不靠谱。

我有想过去找别的供应商,但是没一家愿意给我60天账龄、押款60万的。

我很快反思,我犯的最大的错误就是我追求很多事情一步到位,我没想过在业务达到稳定之前,有很多坑要走,有很多这种不确定的问题要解决,这些问题,可能会直接导致我走不到业务稳定和成熟的那一步。

我在团队合作方面也确实有问题,比如说我和那个供应商的关系,他说一个月内解决供货问题,我就真的等了一个月,结果他还是没解决,找各种理由,我当时有些崩溃。我觉得我犯的错误,都是很低级的错误,那段时间很煎熬。

我让那个朋友帮我推销这个系统给婚庆公司,最终也没拉到一家愿意合作的。这个项目最终是彻底失败了,没赚到钱。三个月后,我就结束了这个项目,烧了几十万进去,可以说是一地鸡毛。

项目失败后,我老老实实上了一年的班。后来遇到了一个金融公司的风控总监,他说要做一个私募基金公司,我当时和他聊完很相信他,觉得他的经验很丰富,就决定和他一起出来创业。

他去找了两百万的启动资金,我们又自己凑了些,他当大股东,我当小股东。

我当时提出做公司法人,因为担心我的股份会没着落,我觉得他老婆也是股东,不至于出现什么跑路的情况。而且我当法人才能控制财务,法人章在我手里,财务章和法人章一起盖,他才能取钱。但事实证明,我太天真了,这个决定后来让我非常后悔。

团队筹备的时候,我还说,前期比较艰难,我们几个高管就不用拿工资,等以后有钱了大家再分,这些高管,有我拉的做运营的,做销售的。团队很快到达60多个人。

我们每天都在做产品、研究市场、做交易结构,当时我们做的一个项目是关于二手车的,我们弄了一段时间,只花钱没赚钱。

这个项目全部都是我在经手,到公司账上还剩下两百万的时候,我觉得财务状况不对,如果真的是按照我们的进度做的话,怎么样也会赚到钱。

我要查账,创始人不让我查,就和我坦白,说钱都被他输光了,他要被打断腿,我当时就说,我说现在还剩的200万你别动,我们一起想想办法,我去找个二手车的项目我们再去做。没想到第二天他就跑了。

我跑去查这个项目,发现了很震惊的情况,这个项目是假的,就是他为了骗钱设的局。

失败过、被骗过、绝望过,我为什么还在继续创业?

我们是以发基金的形式,让投资人把钱投到基金里,然后说我们拿着这个资金去做项目,结果没想到这个钱,根本没投到项目里,而是他买了一批假资料骗投资人,这些钱都被他拿去赌博了。

更坑的是,公司一毛钱也没有,之前应该是在公司账上的钱,其实根本没进公司,都被他弄到私人账户里,然后他带着钱消失了。

我又去车管所查,身份证、行驶证、车牌号、照片,全是假的,可以说这就是一个假的公司,全靠买假资料骗钱的。他自己的弟弟也被他骗了,也一直在跑路,他老婆后来因为这事还自杀了两次。

公司从成立到暴雷,大概经历了一年半,最后60多号人,全部解散,当时都去了派出所,被欠薪的员工都来找我,劳动仲裁什么的也都是找我,投资人也来找我,因为我是法人。

那段时间是我最黑暗的时间,员工工资、办公室租金、给投资人的钱,加起来1600万左右,我没赚到一分钱,还要解决这摊子事。我东拼西凑凑了一些,实在没办法,就借了200万的高利贷,有些着急的先还上,有些只能慢慢赚钱还。

因为借高利贷还不上,我不止被打过,还差点被杀了,我的头被按在水缸里,那段时间是我人生到现在最黑暗的时候,我想自杀就是在那个时候,但是后来没敢,怂。

失败过、被骗过、绝望过,我为什么还在继续创业?

整整三年,我在还债中度过,现在也不能说这个事的影响已经过去了。

我反省了很多,这是我受到过的最大的一个教训,我对风险这件事,有了深刻的认知。

但是我没想过就此就不创业了。如果我不再创业的话,那我之前积累的财富,就回不来了,赌徒心态吧,再创业可能把之前输的都赢回来,但也可能输得更惨,但我觉得再惨也惨不过这次。

但我爸妈不支持我再创业,他们觉得经历了这种事,还是找个地方上班,安安稳稳过日子。所以我的创业就从地上转到了地下,我和他们说我不创业了,我老老实实打工去。

新的创业:失眠、焦虑、希望

我再一次创业选择了新能源领域,做了一个电动车充电桩的公司。

我这次做了市场调研,看了大量的行业报告和资料,这是我几次创业,第一次认认真真做研究,我觉得,这事能做。

这门生意模式比较简单,就是很简单的低买高卖,我自己生产设备,成本低,可控,然后抬高价格卖给需要的人,这是商业最本质、最原始的东西。

这次我要自己做,我不想再去依赖一个比我强大的人,因为这样很多价值和能力发挥不出来,最后还可能成为炮灰。

失败过、被骗过、绝望过,我为什么还在继续创业?

刚开始,我拿到了50万的启动资金。新能源这个领域说是新,但很多东西都是传统制造业的,生产、制造、运营,不是非常难,难的是怎么引入高科技。

我最早其实就是做一个运营商,我们的电池是去买来的,然后找外包的公司安装。我们自己的东西是一个IT系统。充电桩都有物联网模块,要远程控制,方便用户扫码充电。这个系统管理平台和整个设计施工的方案,是我们公司的核心价值。设备其实不是很重要,基本上各大品牌背后的生产产家就那么几家。

物联网系统这事,我以前一直合作的外包程序员团队做不了,我找到了一个公司,他们有一套完成的系统,我付钱买了,然后他们有人帮我调整和修改,其实也算是外包,然后我就比较快速地把这事做起来了。

我的主要任务就是拉客户,找懂的人来做,同时寻求融资,有客户后,我就开始见投资人,天使轮融资拿到了200万,拿着这些钱,我就找了一个技术团队,自己开发了系统。

我决定自己做电池设备,是有一次甲方来采购,请了一个教授做顾问,他也是特斯拉的顾问,很专业,他就一直在推荐别家的产品,我不得不承认,我们的产品确实没法超过行业龙头。

当天我很生气,觉得老先生是来砸我饭碗的。但后来转念一想,这个人正好是我缺的,我就用入股的形式,邀请他成为我们的合伙人,他最终帮我们研发了自己的电池设备。

我们现在在市面上铺了六千多个充电桩,现在铺的都是第三代的,我们针对12个场景,做了12套标准化的产品。里面有些技术是我们自己的专利。

我是我们公司唯一的销售,其他都是技术人员,团队不是很大,不算外包安装工人的话,大概12个人。我们开了自己的三条生产线,投入大概在200多万。

目前我们的商业模式主要以卖设备为主,未来我还想要建自己的充电点位,这个点位未来也是可以卖出去的。这个商业模式一点也不花哨,之前还想过什么免费充电,把新能源车主圈到我们的平台上,然后给他们推送车险、新能源车等等,这些想法都被否定了,就用最简单朴实的方式赚钱。

作为一个行外人,我的起步确实经历了一些艰难,比如我第一次去看现场的时候,工程师生病没去,我连串联电路和并联电路都看不懂,然后后来线排错了,全部拆了重做。

这次创业整个过程有无数的问题,大的障碍都一步步克服掉了,但还是感觉内心很挣扎。

我现在每天的生活基本上都是在工作,经常住在办公室,前段时间很忙的时候,我连续睡在公司八天,现在基本上每天也只能睡三四个小时,因为每天都有困难,永远有做不完的事,有的时候设备被水淹了,有的时候电爆掉了,我都要自己去跟。

我有一次失眠了整整32天,就是因为要处理的事情实在太多,头快要炸掉了,确实很折磨人。

最焦虑的是有一次系统被黑,所有的充电桩都不能用,那时候急得像热锅上的蚂蚁,所有的客户都在问我们怎么回事,我不能和人家说我们系统被黑了,就说系统在升级更新。

失败过、被骗过、绝望过,我为什么还在继续创业?

我现在其实已经有点习惯焦虑了,这次创业确实比之前压力都要大,心态上很不一样,感觉输不起。

另一方面的压力是,我父母反对我创业,所以我每天回去还要在我爸妈面前编造另一个人设,我在外面是一个人,在家里是另一个人。

我现在没有任何的爱好,只有抽烟,这是我解压的方式,我知道现在我熬夜、抽烟的生活方式对身体不好,其实之前我做过一次体检,看过报告后吓一跳,后来再也没去做体检了。

连续创业到现在,我觉得最需要的特质是不怕死、输得起、脸皮厚。创业是一种状态,可能会有好的或者不好的结果,最主要的是过程要觉得快乐,热爱自己做的事情,我觉得信念比什么都重要。

如果这次不幸真的创业又失败了,我肯定会再来,会一直在创业的路上。

当然,创业确实非常影响生活,喜也是它,忧也是它,哀也是它,怒也是它。从创业之后,所有的情绪都跟它有关。

我到现在最开心的一刻,是我们第一个点位建成的时候。当第一支充电桩装上去,测试完毕可以使用时,我觉得自己的梦想在现实中落地了,变成了真真正正看得见摸得着的东西。

失败过、被骗过、绝望过,我为什么还在继续创业?

在去工地施工的路上,图由受访者提供

如果要我和想创业的人说个建议,那我建议要谨慎,这条路没看上去那么风光,当中要熬的、要经历的太多,你熬个三五年觉得好长,但是三五年过去,发现还要熬下一个三五年,每个阶段熬的东西都不一样,没钱的时候为了找钱发愁,有钱的时候为了怎么花钱、赚钱发愁,确实很难。

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