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集成墙面创业的总结

一开始进入集成墙板行业时对装修行业都一无所知,完全是凭着感觉,感觉装修生意好做,于是凭着对自己能力的自信,那是一腔热血一门心思的想凭着集成墙板这个新材料杀进这个满是黄金的市场,呜呼…

一开始进入集成墙板行业时对装修行业都一无所知,完全是凭着感觉,感觉装修生意好做,于是凭着对自己能力的自信,那是一腔热血一门心思的想凭着集成墙板这个新材料杀进这个满是黄金的市场,呜呼,天之高,海之蓝也。

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那时的我很傻很天真,自我感觉和判定这个东西肯定好卖,趁着别人还不信,赶紧下手,你想啊,传统装修又慢,师傅工种又多,业主们装修一下,要跟不下7-8种师傅打交道,再加上基础材料,各种家具商,电器商,确实很烦躁,很焦虑,尤其是第一次装修的业主,感觉到“世界如此黑暗,装修处处陷阱“”恐怕不是少数,所以我认为缩短减少这个周期的生意一定很好,而且我也亲自的感受和看到了我所要做产品是不是真的能够满足我吹的牛,呵呵,当时觉得没问题,但是一投入到市场,发现不是这么回事,主要问题有如下几点:

第一,新材料被接受需要时间。

我说的天花乱坠,业主一脸嫌弃,现在想来,他们心理估计是都在想,这家伙要我赚我多少钱,这么好的东西你卖的价格就这么点,实木都没你的好,你咋不上天呢?呵呵,想起来很脸红,沟通很幼稚,定位很垃圾。第一个吃螃蟹的人真的是会被螃蟹夹的,找个业主当小白鼠装第一套房的过程确实是万事开头难的的赶脚啊。。。。。

第二,心太大,总想一口气吃个胖子。

虽说我们整装能力好,但是在刚接触市场的时候,还没有口碑和样板间,是很难接到整套整装客户的,尤其是你是刚开的店,要跟一群开了多年的老店去竞争,没有一点点优势,更何况你的价格还比别人高一些,那么先做点背景墙啊,体验间啊什么的是很有必要的初期生存单。

第三,团队建设缺乏,不足以支撑业务需求

总想着什么都自己干,怕不赚钱,所以连设计师都不招,想先靠着厂家支持来做生意,后来我发现现场没有出图的客户丢失率90%以上,出了门就被老店,瓷砖店,吊顶店拉到人家的圈子里了,自己也还没有圈子,所以事倍功半,现在想来,那时的我如果找个设计师合伙人,哪怕给他20%的利润分成,只要成交率高了,就真的什么都回来了,现在我自己会做设计了,谈单游刃有余,这个完全是逼出来了,差什么学什么,带两个设计学徒,自己负责谈单,业务员当监理,跑工地还能认识新业主,良性发展。

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